Come convertire i visitatori del tuo sito in potenziali clienti (lead)

lead o potenziale cliente

Se trovi un percorso senza ostacoli, probabilmente non porta da nessuna parte.

Frank A. Clark

Il vero potere dell’Inbound marketing sta nella capacità sia di ampliare l’ingresso del vostro imbuto di vendita (e far scendere più persone), sia nel mantenere ampia la parte centrale, ovvero convertire di più. La conversione è la scienza che incoraggia i visitatori a saperne di più sul vostro business e a esserne maggiormente coinvolti. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario convincere le persone a compiere alcune azioni, come per esempio iscriversi alla vostra newsletter, compilare un modulo con i propri dati, chiedere una dimostrazione del prodotto.

Un aspetto fondamentale è consentire ai visitatori di partecipare a varie opzioni che non si limitino al semplice “compra sul nostro sito”. Il motivo è facilmente comprensibile: non tutti i visitatori, nel momento in cui navigano sul vostro sito, sono già entrati nella fase di acquisto. Alcuni di questi saranno certamente già pronti ad acquistare il vostro servizio, ma la maggior parte potrebbe non essere ancora sicura, e forse lo sarà tra alcuni mesi. Azioni come lasciare i propri nome, cognome e indirizzo email per l’iscrizione alla newsletter o compilare un modulo più lungo per poter scaricare un rapporto, fino alla partecipazione a un webinar, devono basarsi sulla più ampia libertà di scelta delle persone. (altro…)

L’organizzazione dei contenuti è la nuova SEO

Stimolato dal Meetup WordPress Roma, ho accolto l’invito di intervenire a un loro incontro, con una conversazione sul tema “L’organizzazione dei contenuti è la nuova SEO“. Seguono le principali slide, con una breve nota a margine. Tutta la presentazione ha immagini di sfondo che richiamano il mondo del cinema.

L’ottimizzazione per i motori di ricerca è un tema in costante evoluzione. Produrre contenuti di qualità non basta più. Ciò che serve è organizzarlo in modo coerente, seguendo il trend del web semantico e dell’intelligenza artificiale. (altro…)

Imparare qualcosa di nuovo ogni giorno

Con questo proposito chiudo spesso la mia newsletter. Credo veramente che vivere degnamente comprenda imparare qualcosa di nuovo ogni giorno. Per il 2017 voglio prendere sul serio questo impegno con me stesso, tanto da scrivere un post al giorno (o quasi) con una segnalazione di un articolo, una risorsa, un servizio web, che mi ha permesso di imparare qualcosa, da condividere con te. Da quando ho aperto questo blog ho avuto questo spirito. Quando non lo avrò più, smetterò di bloggare. (altro…)