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Company of one: qualche spunto e molte ovvietà

Company of one è stata una mezza delusione. Mezza perché qualche spunto l’ho trovato, insieme a varie banalità, seppur vere:

In short, customer happiness is the new marketing.

Battute a parte, Company of one è un libro diverso da quello che mi aspettavo. Non si rivolge ai freelance, ma a chi vuole creare un’azienda, fatta da una persona. La differenza è sottile, ma è spiegata in testa al libro. Detto questo, qualche spunto lo possono trovare anche i freelance o chi vuole aprire una sua azienda.

The final reason teaching works for a company of one is that, except for certain proprietary information—like your unexecuted ideas, business strategies, or patentable technologies—most ideas or processes don’t need to be kept under lock and key. Being transparent in almost all areas, while running your company aboveboard, can only help build trust with your customers.

Customer education—providing an audience with the knowledge, skills, and abilities to become an informed buyer—is one of the most important parts of a sales cycle. Too often we’re so close to what we’re selling that we assume others are also experts on it, or know what we know, but most of the time that’s not the case. Customers don’t always know what they don’t know, or don’t know enough about something to realize how useful or beneficial that information could be to them or their own business.

Teaching builds trust and expertise like nothing else for a company of one. When someone’s receptive to what you’re teaching, they inherently trust the information you’re sharing. If you can consistently give your audience useful, relevant, and timely knowledge (through your mailing list, speaking events, website, and so on), they’ll begin to lean on you for more information (which you can then charge for). Teaching also doesn’t require lots of time, resources, or even money—it can be as simple as sharing what you know with the people who are listening. In sum, teach everything you know and don’t be afraid to give away your best ideas.

Poi ho scoperto, sempre in tema slow, un’azienda di abbigliamento molto in linea con i miei valori, che merita l’endorsement:

For example, trend-setting companies like Arthur & Henry advocate for “slow fashion” and encourage customers to wear their clothing longer, and in stages—first at the office when a garment is fresh and new; then casually on the weekend, rolling up frayed sleeves; and then, when stains and small tears appear, for garden work. Ideally, the final stage for a worn-out Arthur & Henry garment is use as a rag in the garage. When we extract every ounce of usefulness from each piece of clothing by reusing it over and over, we get the most out of the work of the farmer, the miller, the tailor, and the factory employee. Arthur & Henry’s metric for success is sustainability in all forms: earning steady revenues, raising money for charities, minimizing environmental damage, and maximizing benefits to all workers.

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Nuove professioni: consulente carcerario

Nel curriculum è bene ci sia scritto che sei già stato in programma prigione.

Part fixer, part adviser and part therapist, they range from soothing exaggerated fears about sexual assault and answering basic questions about hygiene (i.e., “How do I use the bathroom in federal prison?”) to managing portions of a business when one is behind bars.

https://www.washingtonpost.com/technology/2019/03/20/meet-convicted-felon-helping-people-charged-college-admissions-scandal-prepare-prison/

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Attenzione e lavoro, come se stessi guidando

Paul Jarvis sintetizza bene perché dovremmo lavorare come se fossimo alla guida. Niente notifiche che distraggono, pausa quando la stanchezza prende il sopravvento e visione generale d’insieme.

https://mailchi.mp/pjrvs/assume-youre-driving

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Lead&Read, per chi ha poco tempo per leggere

Dalla newsletter di Domitilla Ferrari scopri un bel progetto di segnalazione e recensione schematica di libri, per il manager che ha poco tempo, ma in realtà per tutti: Lead&Read.

Sotto la recensione di 21 lezioni per il XXI secolo.

http://leadandread.it/2019/02/11/21-lezioni-per-il-xxi-secolo/

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Le quattro vie del servizio clienti

Road 1: I can learn from you and make things better

Road 2: You’re an important customer and I can bring empathy and care to this moment to strengthen our relationship

Road 3: I can teach you something and make things better

Road 4: Go away

https://seths.blog/2018/10/four-roads-we-call-customer-service/

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Company of one

Company of One, by Paul Jarvis

There’s no such thing as perpetual growth. Yet that’s what traditional business people crave. But what is growth meant to achieve? If Oxford University is so successful, then why isn’t there a branch in Washington, D.C.? If a symphony is successful with 120 musicians, why not even more so with 600? “To grow bigger” is not much of an effective business strategy at all.

Company of one di Paul Jarvis, appena uscito, racconta la sua esperienza di piccolo e bello. Il contrario della retorica dello scalare e di diventare sempre più grande. Piccolo è bello. Hai quanto ti basta e sei ricco in termini di flessibilità e di tempo. Nel mio piccolissimo, mi sembra di rileggere la storia della mia carriera professionale. Lo leggerò con grande interesse.

via Doug

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Valori per lavorare facendo del bene

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Fare del bene (anche nel business) è un libro che non mantiene ciò che promette. Il vero punto di forza del libro sono i 13 valori che promuove, attraverso gli aneddoti della gestione d’impresa dell’autrice. Vale certamente come fonte di ispirazione per lavorare pensando non solo al profitto, ma alla qualità della vita di chi lavora nell’impresa, degli effetti sulla società e sull’ambiente. Riprendo a seguire i 13 valori e le relative definizioni, per trarne ispirazione per il mio lavoro. Certamente farò miei almeno la metà di questi e li inserirò in una sezione del mio sito personale, per renderli manifesti a chiunque voglia lavorare con me.

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Quante ore al giorno lavori?

Sappi che vantarti di lavorare 10 ore al giorno è controproducente, anche se lo dice Elon Musk.

Il punto vero è la produttività, più che le ore lavorate.

https://qz.com/work/1486863/boasting-about-how-many-hours-you-work-is-a-sign-of-failure/